¿Por qué los agentes inmobiliarios no conocen estos detalles?

Puedes seguir perdiendo tiempo y ventas. O puedes darle al copywriting inmobiliario la oportunidad que se merece y dejar de basar tu estrategia comercial en argumentos de venta tradicionales y —para que engañarnos— obsoletos.

Tanto si eres agente inmobiliario, corredor inmobiliario o Realtor, debes ser consciente de que no vendes propiedades, vendes calidad de vida.

También, de la importancia de lo que voy a contarte en este post.

Entre tu público se encuentran muchas personas que están a punto de realizar la compra más importante de su existencia.

Van a adquirir un espacio en cuyas paredes colgarán su modesta colección de pintura y fotografía, que los verá emocionarse con los primeros pasos de su hijo, pelearse por el uso del baño porque la hora se les echa encima, que albergará sus maratones de manta, pizza y series los fines de semana, en cuya cocina se llegarán a preparar paellas que no tendrán nada que envidiarle a las de la abuela, … un hogar, testigo y espectador de infinidad de instantes.

Y tu eres su intermediario. Su puente. Su guía en el proceso de compra.

 

Copywriting inmobiliario, o cómo atraer clientes y vender a través de las palabras

Cada vez que te limitas a enumerar las características de un inmueble y a acompañarlas de unas fotos, estás perdiendo la oportunidad de llamar su atención. Te resignas a ser una opción más, entre decenas, cientos o —incluso— miles.

«Este es el camino» —me respondes—, como si fueses Din Djarin “Mando”, de The Mandalorian.

“Siempre se ha hecho así, todo el mundo lo hace así. Comentas las dimensiones en metros cuadrados, el número de habitaciones, las calidades, el precio, etc., y ya está. ¿Por qué iba yo a ser la excepción?”

Si no vas más allá del manido “fabulosa casa en el centro histórico, con patio interior, ideal para familias con niños” o “piso de 60m2, con 2 dormitorios, balcón con vistas y un cuarto de baño”, no generas ningún tipo de emoción.

Sin emociones, no hay ventas.

Y tú, como todos, estás en esto para hacer dinero.

Quizás en otra época, de bonanza económica y acceso limitado a información, podía funcionar. Pero hace unos años cambiaron las reglas del juego.

Además, no siempre se trata de una propiedad maravillosa, de esas que se venden solas.

Por ello, necesitas ser persuasivo, dibujar beneficios en la cabeza de tu potencial comprador.

Olvídate del precio, es secundario. También de las características.

Véndele valor.

Véndele seguridad.

Véndele libertad.

Véndele estilo de vida.

Enséñale qué hace única e ideal a esa vivienda. La forma en la que va a transformar su día a día.

Que se imagine en ella. Recorriendo sus estancias. Viviendo en ella, disfrutando en ella. Aquí y ahora. Y en el futuro.

Condiciona su decisión de compra. Que sienta que ha tomado la correcta.

¿Cómo? A través del copywriting para inmobiliarias y del storytelling.

Copywriting inmobiliario atraer clientes y vender

 

Storytelling en el sector inmobiliario

Mira lo que te dice un señor llamado Seth Godin, que sabe bastante de marketing:

«El marketing ya no se trata de las cosas que vendes, sino de las historias que cuentas.»

En esta era de conexión permanente a internet, este elemento del marketing inmobiliario es una eficaz puerta de entrada a la mente de tu cliente ideal.

Muéstrale todo esto que te estoy comentando, narrándole una historia.

Sí, desde el principio de los tiempos, el ser humano ha sentido la necesidad de relatar historias. Algo que continúa ahí y es muy útil en el mundo de los negocios.

De eso va el storytelling, aunque con un objetivo concreto. En tu caso, llevar a buen puerto una venta.

Antes de ponerte manos a la obra, piensa en tu público objetivo, y ten claro qué mensaje quieres transmitirle.

Escúchalos, dales lo que buscan.

Si lo haces bien, el resto vendrá rodado.

Y esto también es aplicable a tu página web, y a otros aspectos de tu negocio inmobiliario como la captación de propiedades. Comprobarás cómo te ayudan a conectar con tu público. Y a realizar más operaciones exitosas.

 

Ejemplos de copywriting inmobiliario

No, no te pongo ningún ejemplo de copywriting inmobiliario. Como habrás comprobado, este post ya está lleno de valor.

Pero sí te quiero recordar que puedo ser quien construya esas historias que marquen la diferencia y creen interés, que unan a personas con viviendas. Porque, la gente lee.