⚫︎ La manera de elegir el ángulo y enfoque adecuados en los textos que usas en tu sitio web, cuando te diriges a un público concreto con una necesidad determinada.
⚫︎ Porqué es fundamental que entiendas la mecánica de la interacción social, clave para que vendedor y cliente potencial se comuniquen con eficacia.
⚫︎ Qué historias y detalles, extraídos de la experiencia real, son los que dan vida a tu mensaje de ventas, según John Carlton, un peso pesado del copywriting.
⚫︎ Los paralelismos existentes entre el spaghetti western y las ventas, o cómo un error en el ángulo, en el enfoque o incluso una frase fuera de lugar pueden transformar el mejor argumento de ventas en una insípida, floja y no convincente sucesión de palabras.
⚫︎ Cómo un truco de copywriting del que no conviene abusar (aplicado en la estructura de tu email o página de ventas) deja a medias, insatisfecho, con ganas de más a tu lector/ futuro cliente, sintiendo la necesidad de leer la siguiente frase, y la otra… Y la de hacer clic en el enlace o botón tras el que suena la caja.
⚫︎ Qué elementos (habituales en el mundo de la publicidad) necesitas para generar deseo, crear empatía y despertar emociones.
⚫︎ Las pegas con las que evolucionó la mente humana desde la prehistoria hasta nuestros días y cómo el marketing les saca partido.
⚫︎ El «curioso ingrediente» que puede tener en común tu negocio online con Black Sabbath, un gusano y los protagonistas de una película de terror cuando buscas ser la solución ganadora a los ojos de tus clientes potenciales (y no tiene nada que ver con que la tuya sea «mejor, más grande o más barata»).
⚫︎ La importante enseñanza —clave al redactar, comunicar y vender— que nos brindó el mítico David Ogilvy en una de sus frases.
⚫︎ De qué debes huir si no quieres que la web de tu negocio o marca parezca el muñeco de un ventrílocuo, un ser inanimado que habla con el mensaje de otro.
Mogollón de valor aderezado con gallinas que salvan vidas, bizarras e insalubres costumbres del pasado, telépatas que juegan al Tetris, hipótesis científicas, robots que bailan mejor que tú, bolígrafos para astronautas…
