Deja de ser ignorado por las personas a las que te diriges cuando vendes en internet

¿Qué buscan leer en tu web o en tus emails, de qué forma pueden sentirse escuchadas?

Mmm…

Copywriting, email marketing y estrategia… O cómo conseguir conversar con las personas, entender sus mentes y...

Atraer solo a los clientes que tú quieres


Sin trucos raros. Sin bailes ridículos. Sin encaramarte a una torre y gritar a los que pasan por allí que vas a enamorarlos.

Cuando el copywriting y el email marketing forman parte de la estrategia de ventas de tu marca o negocio, dejas de verte embarcado en una tarea imposible de finalizar con éxito, titánica.

De sentirte como cuando vas a cortar un trozo de cinta adhesiva y deslizas ansioso tu uña por su superficie.

Gracias a las palabras correctas que, usadas en los textos de tu web o tus emails, aumentan la tensión y animan a los clientes potenciales a pasar a la acción, a comprar.

Por aquí lo verás mejor:




Tus datos serán guardados en Mailchimp, proveedor de email marketing que está ubicado en Estados Unidos, con un acuerdo de procesamiento de datos con cláusulas tipo de la Comisión Europea. Todo legal y a salvo.

Y es que la razón por la que algunos negocios y profesionales triunfan en internet mientras otros fallan una y otra vez nada tiene que ver con colocar en sus webs un logo más grande que el de su competencia, tirar los precios, enviar pocos emails para no molestar, presumir de sus años de experiencia o de ser líderes en su sector.

No.

El asunto trata de que…

Vender es un acto hostil


Así es, aunque lo que vendas se adapte a los deseos y necesidades del comprador.

En el momento en que tu cliente potencial se cruza con tu web, email, anuncio, etc., ¿sabes qué es lo primero que busca?

Una salida.

Quiere descubrir que eres un charlatán, que no tienes lo que desea.

Quiere una excusa para mandar tu email a la papelera, para abandonar tu web, para dejar de ver tu vídeo, para no seguir leyendo tu anuncio.

Alejarse. Largarse.

Eso busca.

Porque, si realmente cumples y posees algo que desea, que necesita y que puede usar, has creado un nuevo problema en su vida.

Ahora tiene que reunir esa vaga sensación de esperanza que ha sido destruida una y otra vez por las mentiras y las decepciones.

Y volver a ilusionarse.

Aflojar la cartera es lo último que le preocupa en ese momento.

Va a hacerse preguntas.

Le toca tener que convencer a su cerebro izquierdo: ese cabroncete lógico, que todo lo cuestiona.

Pues tu misión es ayudarle a salir airoso de la batalla que se libra en su interior.

No se lo pongas complicado.

Sin olvidar que…


La compra racional no existe.

Los seres humanos nos movemos en un conglomerado de emociones, confusión, excusas, deseos.

Puede que el universo funcione bajo reglas físicas maravillosamente precisas, pero nuestros cerebros son enormes cúmulos de caos.

Y esto lo saben bien los grandes vendedores, que actúan en consecuencia cuando quieren centrar la atención de alguien y llevarlo justo a donde desean.

¿Cómo lo hacen?

- Satisfaciendo cada una de sus necesidades.

- Rebatiendo cada una de sus objeciones.

- Tocando cada uno de sus puntos de dolor.

Entonces, es cuando llegan las ventas. Vendedor feliz, comprador feliz.


Para saber más de copywriting y ventas, entra por aquí:




Tus datos serán guardados en Mailchimp, proveedor de email marketing que está ubicado en Estados Unidos, con un acuerdo de procesamiento de datos con cláusulas tipo de la Comisión Europea. Todo legal y a salvo.

Por cierto, tengo una lista de correo


Sí, una lista de correo/ newsletter. A mis suscriptores les envío un email casi a diario. Contienen textos de unas 300 palabras, se leen rápido, entretienen, inspiran y motivan.

En ellos enlazo historias, anécdotas, curiosidades y algunos desvaríos con reflexiones y consejos que vienen genial para mejorar tus textos persuasivos, atrapar a tu cliente potencial y hacer caja.

Leyéndolos, también conoces algo más sobre mi forma de entender el copywriting y el enfoque que le doy a lo que escribo.

Esto es importante si no te sientes capaz o no dispones de tiempo para aplicar en tu negocio lo que te voy mostrando, prefiriendo delegar en mí la tarea de crear tu mensaje de ventas, tu copy, dirigido a ese público hambriento que está ahí fuera, captando su atención y su dinero.

Ah, al suscribirte te llevas de regalo mi ebook de copywriting ¿Puede levitar un caballo? Motivación, demostración y ventas. Lo que te cuento en él es útil. Hazme caso. Aunque no te gusten los caballos.

¿Mis correos dejan de interesarte, te aburren o lo que sea? Pues te das de baja. No necesitas explicarme la razón. Así de sencillo.


Lo dicho, suscríbete introduciendo tu email aquí abajo:




Tus datos serán guardados en Mailchimp, proveedor de email marketing que está ubicado en Estados Unidos, con un acuerdo de procesamiento de datos con cláusulas tipo de la Comisión Europea. Todo legal y a salvo.

En anteriores emails podrías haber leído movidas como:


⚫︎ La manera de elegir el ángulo y enfoque adecuados en los textos que usas en tu sitio web, cuando te diriges a un público concreto con una necesidad determinada.

⚫︎ Porqué es fundamental que entiendas la mecánica de la interacción social, clave para que vendedor y cliente potencial se comuniquen con eficacia.

⚫︎ Qué historias y detalles, extraídos de la experiencia real, son los que dan vida a tu mensaje de ventas, según John Carlton, un peso pesado del copywriting.

⚫︎ Los paralelismos existentes entre el spaghetti western y las ventas, o cómo un error en el ángulo, en el enfoque o incluso una frase fuera de lugar pueden transformar el mejor argumento de ventas en una insípida, floja y no convincente sucesión de palabras.

⚫︎ Cómo un truco de copywriting del que no conviene abusar (aplicado en la estructura de tu email o página de ventas) deja a medias, insatisfecho, con ganas de más a tu lector/ futuro cliente, sintiendo la necesidad de leer la siguiente frase, y la otra… Y la de hacer clic en el enlace o botón tras el que suena la caja.

⚫︎ Qué elementos (habituales en el mundo de la publicidad) necesitas para generar deseo, crear empatía y despertar emociones.

⚫︎ Las pegas con las que evolucionó la mente humana desde la prehistoria hasta nuestros días y cómo el marketing les saca partido.

⚫︎ El «curioso ingrediente» que puede tener en común tu negocio online con Black Sabbath, un gusano y los protagonistas de una película de terror cuando buscas ser la solución ganadora a los ojos de tus clientes potenciales (y no tiene nada que ver con que la tuya sea «mejor, más grande o más barata»).

⚫︎ La importante enseñanza —clave al redactar, comunicar y vender— que nos brindó el mítico David Ogilvy en una de sus frases.

⚫︎ De qué debes huir si no quieres que la web de tu negocio o marca parezca el muñeco de un ventrílocuo, un ser inanimado que habla con el mensaje de otro.


Mogollón de valor aderezado con gallinas que salvan vidas, bizarras e insalubres costumbres del pasado, telépatas que juegan al Tetris, hipótesis científicas, robots que bailan mejor que tú, bolígrafos para astronautas…

Vale, pero ¿quién es Rojohueso? ¿Proviene de otro planeta? ¿Escribe inspirado por un dictado divino? ¿Saliva como los perros de Pávlov ante una pizza con piña?