Puede que seas ateo.
O que creas en Dios o en Batman.
También puede que en algún momento hayas sido víctima del efecto Forer, o en más ocasiones de las que imaginas.
Vale, ¿y esto?
Enseguida lo vas a entender:
Hace tiempo, un amigo de mi padre, chipriota, regentaba un restaurante, también chipriota.
Se comía bien allí, pero el mayor atractivo del sitio no era ninguno de los platos de su carta.
Tampoco los de fuera de carta.
¿Entonces? ¿Era su selección de vinos? ¿La decoración?
Frío.
Resulta que el amigo de mi padre tenía un poder.
Un don, heredado de su abuela. Chipriota la señora, como él.
Leía los posos del café.
Y lo hacía a cualquier cliente-barra-comensal que se lo pidiese.
De hecho, la gente acudía en masa, dejando la experiencia gastronómica en un segundo plano.
Ya te digo que el tío tenía buena fama. Todo cristo maravillado con sus predicciones del futuro.
Pero… ¿Qué había de verdad en esas adivinaciones?
¿Y si no eran más que el fruto de unir a un tipo observador, que se paseaba entre las mesas, se sentaba, ponía atención a lo que la gente hablaba mientras comía…
… Con un sesgo cognitivo de confirmación?
Mmm.
¿Sesgo de confirmación? Sí, básicamente, que te den la razón. Algo que a todos nos encanta.
Veamos…
¿Alguna vez te has preguntado por qué por ejemplo el horóscopo llega a acercarse tanto a la realidad, aunque carezca de fundamento científico?
La psicología te da la respuesta:
Efecto Forer, o manifestación de una forma de prejuicio cognitivo que muestra la propensión a aceptar como originales y propias descripciones que en realidad son lo suficientemente ambiguas y generalistas como para que prácticamente cualquier persona se sienta identificada con ellas.
Y es que, cuando te evalúan, tiendes a dotar de sentido explicaciones poco precisas pero amplias y abarcadoras.
A tratar descripciones generales como si fueran personalizadas, como si se dirigiesen solo a ti.
Sí, amigo rojohueser, estás en lo cierto, tiene su aplicación en las ventas, pero eso me lo guardo para los que pasan por caja (y antes, por mi newsletter):
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